开云电子以效果为导向品效合一营销方案为医健企业打造「小红书种草」式服务岁聿云暮一元复始之际，健康界举办了一场特别的「擂台赛」，经过筛选和角逐，「2024年度健康界十大优秀项目」从众多参赛项目中脱颖而出。这些项目以其创新性 、实用性和领先性，获得了众多医疗机构和医健企业的广泛赞誉。本期将为您揭秘「品效合一的数字化解决方案--效果营销」，这 一项目具备哪些独到之处，能为行业带来哪些专业价值？且听我们给您说道说道。 「酒香也怕巷子深」，背后反映出的是信息化时代营销推广的重要性。互联网时代，信息大爆炸，产品再好，不会做营销推广、广告宣传，也很难为大众熟知和触达。
营销方式多种多样，不同的方案，达成的效果也不尽相同。不过，竞争激烈、政策环境以及降本增效等因素叠加之下，企业日渐开始抛弃传统粗放式的营销方式，寻求低成本、高效率、精准覆盖的精细化运营方法。总结来说就是：企业希望花的每一笔钱不仅要带来流量，更要实现流量可量化的转化。
这种营销策略其实属于效果营销（Performance Marketing），即更关注直接的销售和营收增长，以结果为导向，通过精准的目标定位和有效的营销策略，实现快速回报和提高投资回报率。
2017年，以营销见长的可口可乐公司取消了设置了24年之久的首席营销官（CMO），转而设定了首席增长官（CGO，Chief Growth Officer）一职，统一领导全球市场营销、客户、商务增长策略。这一定程度上给市场释放了一个信号，即传统企业开始效仿互联网公司，让营销成为企业增长的线年是效果为王的时代，这几乎成为了所有互联网从业者的共识...
在医疗健康行业，健康界针对领域内的生态企业提出了「品效合一」 的数字化营销解决方案，涵盖从品牌传播、学术协同到效果转化多个环节，可直接面向目标人群产出内容、建立黏性、输送线索、影响决策。这一解决方案瞄准传统营销方式的痛点，具有多重优势，能够为企业降本增效。
经济周期下，市场预算收紧，企业选择营销方法时都希望「把钱花在刀刃上」甚至「一分钱掰成两半花」。传统广撒网的运营模式已经不再适用，营销策略必须转向更精细化、更注重目标和结果导向，以帮助企业降本增效。
营销推广需要依赖不同的媒体平台进行，并根据平台调性和目标受众适当修改和突出亮点。媒体平台大体可以分为三大类，第一类是传统媒体，受众广泛且模糊，往往通过网站浏览量（PV）和独立访客（UV）等数据评估传播效果；第二类是抖音和小红书等新媒体，可以描述出目标用户的大概画像，并通过算法将合适的内容精准推荐给受众群；第三类是垂直媒体平台，精确聚焦受众，更具针对性，能有效触达细分的目标群体。
垂直媒体平台拥有精确的目标受众，而「受众即市场，目标受众决定内容生产方式」。公开资料显示，作为一家服务于医院管理者的互联网平台公司，健康界的目标客户是医疗场景中最具决策权力的群体，以、院长、科室主任为主，全面覆盖行政科室、平台科室、临床科室。他们往往是采购决策中最具有话语权的一群人。「我们能够帮助医健企业打通在采购决策链上的决策人精准触达和集体共识的一套服务。」健康界平台运营中心总经理陈晓月说。
「如何将内容推向精确的目标受众、更好服务医健企业？我们的答案是--基于平台调性，打造医疗健康领域的小红书或者抖音平台开云电子，为生态企业提供小红书种草式的营销服务。既能推广到更精确的目标受众，又能为医健企业提供一套从需求/场景出发的解决方案。」陈晓月继续补充道。
比如，京东商城的购物流程往往是「清晰明确的需求-搜索-购买」，而抖音或者小红书的购物流程则是「通过场景/痛点-解决方案-购买」，一站式完成。
上文提到，内容传播已经进入受众精细化运营管理的阶段，企业需要通过推广运营，直达目标受众。同时，也要考虑经济周期之下，几乎所有企业都非常重视每一份市场投入，看重投入产出比以及推广带来的转化，当下需要更高效、低成本的方法。在此背景下，市场部往往需要回答这样一个问题，有多少销售线索或者销售额由市场部的市场化推广带来。
然而，目前很多医健企业还不太会讲「产品故事」，也就是叙事方式还比较传统、自我、无法精准传递产品价值，不足以吸引目标客群（医疗决策人）的关注。
比方说，某次关于UDI的直播推广，第一次宣传物料围绕「UDI精准管理药品和耗材的作用，以及采用射频技术帮助院内所有药品后台做到精细化管理」进行宣传。但是，宣传物料投放出去后，数据效果不太理想。
陈晓月坦言，这是因为，医疗决策人可能对UDI的技术原理与实施方式并没有那么关注。「后续，我们迅速和合作伙伴从目标受众出发探讨，UDI对于决策链条上的人来说，意味着什么？一物一码是否可以避免浪费？是否可以做到动态监管？是否可以实现对于药品或耗材的动态的、精细化的管理？具体有哪些场景可以佐证？他们对医疗决策人来说，是否是有效的降本增效？并按照这个逻辑倒推，重新制作海报、撰写推广语、更改课件，最后数据效果是惊人的。」
可以看出，取得成功的关键就是，瞄准了医疗决策人而非直接使用者的需求，以此为目标，修改企业的叙述方式，帮助企业调整产品亮点。这是健康界营销解决方案的思路。
目前，健康界已经推出了品效合一的数字化营销模型，覆盖了从品牌传播开云电子、学术协同到效果转化。这一解决方案瞄准了传统营销方式的痛点，具有多重优势，从而为企业降本增效。比如说拥有海量医疗决策人用户低成本、合规化用户教育运营；医项目主题专区，抢占频道内容与圈层双聚合，留量闭环；具有专业内容-行为数据-精细运营系统化沉淀，营销效果量化。
该方案贯穿企业产品生命周期的数字化营销服务，并通过低成本、高效率、广覆盖的数字化营销产品矩阵，持续服务企业售前-售中-售后，包括品牌传播、学术协同、效果营销、用户运营。
其中，引入期进行品牌传播，为企业人物或产品创作优质内容，通过健康界媒体矩阵传播推广，提升品牌知名度；成长期做好学术协同，以学术活动帮助企业触达目标人群，以专业评选选拔优秀案例，讲好产品故事；成熟期做好效果营销，策划主题知识，邀约/定向招募目标用户参与线上/线下活动，通过精准运营，为企业采集销售线索，提高销售效率；饱和期做好用户运营，构建私域流量池，与客户建立深度链接，增强品牌的认同感和忠诚度。
陈晓月指出开云电子，垂直类医疗媒体很多，但健康界解决方案的独特优势在于目标受众精确，推广活动以结果为导向，且敢于对效果做出承诺。「为什么敢做效果营销？因为对内容有把握，对真实数据有信心，所以才敢做效果营销！这也是我们敢于承诺效果的底气。」
长期在一线与医院打交道、来自健康界医院发展部的一名评委也表示，医健生态企业的解决方案，天然与健康界平台用户（医疗决策人）的需求高度匹配。他们看到很多解决方案名称都是类似于「围术期人员行为管理解决方案」、「合同管理解决方案」、「科室运营数据分析系统」和「智能随访系统」。同样，医院精细化管理，离不开先进生产力的支持。所以医院和企业解决方案，大家有双向奔赴的天然驱动力。
健康界凭什么能做好效果营销？陈晓月介绍道： 首先，健康界平台深得用户信任，拥有精确的目标受众群； 二是，助力企业打磨产品故事。健康界最熟悉医疗决策人，需要切换表达方式讲好企业产品故事； 三是，打通决策链，内容有价值，医疗决策人和直接使用者才有感知，通过医院带队学习，帮助企业打通决策链条； 四是，线上线下协调，促成交易。空中部队，直播采集线索，移交企业跟进。地面部队拜访院长时推荐优选，线下引荐。 图 健康界×望海康信：2024年6月5日，围绕采购合规的政策要求、业务联动、数据留痕，为广大地市级医院提供线上直播课程指导。 具体来说，健康界的效果营销方式丰富多样，包括线上系列直播和线下活动。系列直播通过邀约标杆客户的医院管理者或行业专家，以直播课程方式输出知识，精准实现潜在客户教育和转化；线下活动则是从线上到线下三大推广形式，地面部队专业协同，强互动，高转化，包括培训沙龙、标杆学习和地面直推。其中，标杆医院学习则是定向邀请或平台招募目标人群，实地探访学习标杆客户，直观理解产品解决方案的应用场景，与户面对面交流。
「健康界的效果营销逐步探索通过医项目帮助企业将丰富的市场活动沉淀在专区里，企业邀请售后阶段的医院成为标杆、分享经验，企业地面销售引导处于售中阶段的目标客群关注每一次学术交流活动，健康界通过宣传推广，吸引平台公域流量，这些流量可能对企业来说，是处于售前阶段的销售线索。久而久之，健康界可以帮助企业形成流量池，这些实名的用户，每一个1背后，都对应一家医院、一个决策主体、一个决策链条，都可以为企业线索转化所用。」陈晓月进一步解释道。
据悉，健康界正在为多家医健初创公司或者企业提供效果营销解决方案。包括帮助中科厚立从院管需求出发打造品质课程，精准触达高效转化，实现业务攀升。院长带队观看直播课程，当天加入训练营社群78家医院，群内互动活跃，知识型专家规律答疑。第一场直播更是带来133家医院线家医院的效果；帮助博韬教育设计高质量内容吸引、聚集圈层用户、线索承接跟进，效果立竿见影；推进北京协和医学院职业化院长研修班，触达医院管理者高净值用户，实现高性价比精准获客；组织德荣医疗承办中南大学湘雅三医院标杆探访，多渠道协同精准获客，标杆医院参访学习，沉浸式体验院外仓...
图 手术室精益管理联盟×德荣医疗：2024年12月27日，健康界平台邀请26家医院走进中南大学湘雅三医院，深入探讨手术室耗材精益管理，以期降低运营成本、提高运营效率。
「通过效果营销，深度服务企业售前、售中、售后，这是了不起的资源复用与创新，也是大家的共识。」上述评委总结道。
「我们专注于提升医院管理者思维，助力医疗行业发展，然而传统推广方式难以精准触达医院管理者这一特定群体。健康界是聚焦医院管理者的新型互联网销售平台，拥有大量精准的医疗行业资源，尤其是医管资源，拥有我们的精确目标客户，所以合作是一件自然而然发生的事情。」中科厚立总经理陈霞回忆道。
陈晓月也谈到了与中科厚立的合作，「我们不仅得到了客户的认可，更重要的一点是在这个过程中真正帮到了企业，为企业带来了货真价实的转化线索。」
陈霞继续补充道，「效果营销解决方案对公司的业务帮助非常大，健康界借助传播矩阵，为我们搭建了与医院管理者高效沟通的桥梁。通过线上专题课程、案例分享等方式，将内容精准推送到目标客户，我们的理念得到广泛且精准的传播，越来越多的医院管理者参与交互，我们得以与更多潜在目标客户直接沟通。在合作期间，我们的品牌知名度也在提升，这为后续业务拓展打下坚实基础。」
中科厚立是健康界效果营销解决方案的典型案例之一。据陈晓月透露，目前来看，已经与多家公司达成合作，达成合作的客户都比较满意。很多客户已经提前签署了2025年框合作，丰富了合作内容、加大了投入。有一些企业已经尝到了甜头，希望整体冠名某个医项目，企业会将年度市场活动覆盖的用户全部引流到医项目中，通过健康界的项目运营，持续扩大「流量池」，持续激活处于各个销售阶段的目标医院，帮助企业全年市场活动形成势能，全面助力销售效率提升。
谈及未来合作，陈霞也表示，希望健康界能进一步挖掘医院管理者的深层需求，创新内容营销形式。比如，打造更多定制化的互动式课程营销活动，增强与客户的粘性。同时，利用平台技术优势，优化数据分析维度，为企业提供更具针对性的营销建议。她相信，凭借双方在客户、理念、销售方法以及品牌定位上的高度契合，未来的合作一定能为双方创造更大价值。
值得一提的是，蒲公英行动（第四期）医健生态企业「效果营销」实战训练营拟于2月21日（周五）开营。本次蒲公英行动将通过主题课程、案例分享、小组作业、点评指导等方式，切实帮助企业形成立即可用的、面向医疗决策人的叙事脚本与策略规划，助力企业破局前行！
